读书笔记《影响力》 08
1.不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。——G. K．切斯特顿（英国作家，作品《布朗神父探案集》等）
2.稀缺原理：物以稀为贵。机会越少见，价值似乎就越高。
3.前景理论：对失去某种东西的恐惧，要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。特别是处在不确定性条件下，遭受潜在损失的威胁能强有力地影响人的决定。
4.稀缺原理在确定事物价值时有强大的影响力。常用策略：“数量有限”：告诉顾客商品供不应求，不见得随时都有。“最后期限”：对顾客获得商品的机会作出时间上的规定。
5.稀缺原理成立的原因之一：我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量。
6.稀缺原理成立的原因之二：机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
7.逆反心理带来的迫切感：每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发想要得到它。
8.青春期的孩子对义务想得比较少，他们更关注身为一个年轻成年人自己所应有的权利。这时对其施加父母的权威，效果往往适得其反。家长要是企图控制他们，青少年不是阳奉阴违，就是公然对抗。
9.信息、沟通和知识都适用稀缺原理。我们认为受禁的信息更有价值。因此，想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。同时，人们对得不到的信息变得更接受、更包容了。
10.新出现的稀缺更使人觉得迫切。社会科学家已经确定，这种稀缺是造成国家政治动荡和暴乱的主要原因。（朝四暮三）
11.参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。（拍卖）
12.一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号。冷静下来以后，再问问自己，为什么我们想要那件东西。
一行精华：
稀缺原理：物以稀为贵。
前景理论：失去的恐惧远超获得的渴望。
逆反心理：保住既得利益的愿望。
感受，启发，行动：
1.稀缺原理的直接影响就是人们迫切想得到稀缺的东西，而不管它是不是真的稀缺。
2.稀缺原理的推导之一：得而复失是人们最不能接受的，特别是这件东西看起来很稀缺。简单来说，得不到是一种诱惑；得而复失则是一种恐惧，两者完全不对等。
3.推导之二：既然得而复失无法接受，那么有人企图管着我们，让我们放弃已得到的东西，那我们就会把他/她变成敌人。
4.推导之三：有时事实上我们并没有得到某种稀缺的东西，但是有人企图或已经减小了我们获得这种东西的可能性，我们也会像上一条（得而复失）一样，把他/她变成敌人。
5.推导之四：（美好的）情感也适用于稀缺原理及上述推导。情感的得而复失，是大部分亲密关系紧张甚至破裂的根本原因。
6.推导之五：消除目标物的稀缺性，是化解稀缺原理及其推导结论影响的破釜沉舟的办法。但这很有些理想主义。如果做不到，那只能靠每个人自身的理性思考去克服了。
7.推导之六：对于亲密关系中的情感，要消除其稀缺性，就应该超出对方预期地给予，让对方相信不会稀缺。但这显然又会造成对方更多的得到和更高的预期。可见要维护一段亲密关系，是需要付出非常多的努力的。
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