《营销 人人都需要的一门课》第六章读书笔记
中国企业竞争力究竟如何？
全球500强，英文原称翻译过来其实是全球500大企业
因此，上榜的全球500强的中国企业大多是国企，且大多数大而不强
Interbrand全球100强品牌榜单更加能代表企业全球竞争力的强弱，Interbrand亿品牌价值为依据，而品牌价值的评估不仅仅考虑了品牌的收入、利润、市场份额等，还考虑了品牌的全球影响力即跨越地理与文化边界的能力
中国国企目前基本大而不强
中国民营企业总体还是不够优秀，急功近利，而忽略真正的顾客满意和忠诚
中国企业需要什么样的营销？
以顾客为中心的理念
洞察顾客心理和行为
对比效应:不怕不识货，就怕货比货
评估模式，女孩相亲要不要带闺蜜？
人们在对一个对象，人或事物进行判断时，大都可以根据决策情境将评估模式分为两种情况:无比较对象的单独评估，和有比较对象的联合评估
折中效应
是指人们在偏好不确定的情况下做选择，往往更喜欢中间的选项，因为中间的选项能让我们感到安全，不至于犯下严重错误
科学的营销方法
品牌延伸的匹配度问题，霸王新出饮料凉茶失败案例
品牌命名和翻译也有科学:卡夫（音译），微软（意译），赛百味（音＋意译）
思维导图
怎么能做好销售啊?
永远不与客户争吵，哪怕到了无法合作的时候。争吵会输掉生意和朋友关系，很多时候客户只是想找一个人发泄一下不满而已，并不一定要放弃与你合作。真诚的关心和帮助客户。人人都想得到关心和帮助，客户也是人。不失时机的赞美客户、鼓励客户，哪怕他有一点点微足道的成绩与进步。不要过分夸大你推销产品的...
行为营销:销售高手都是心理学家
行为营销,我们主要是要剖析人性。因为一切的销售都是基于人性,一切营销到人为止。我们销售的行为都要基于人性,反人性的一切行为最后都会消失,因为它只是暂时的。 1、金融行业的特点 保险的销售实际上是我们跟客户之间的一个博弈,有这样一种说法:和同行之间的竞争,是最低层次的竞争;而和我们跟客户竞争,这是最高层次...
今天营销课上老师讲了口碑营销,一节课下来没听懂,呜呜,谁再解释一下...
今天营销课上老师讲了口碑营销,一节课下来没听懂,呜呜,谁再解释一下呀! 我来答 ...3、社交需要:很多时候,口碑传播行为都发生在不经意间,比如朋友聚会时闲聊、共进晚餐时聊天等,这时候...互联网貌似隐匿,实际上人人在里面都被看个通透,企业有了好的产品,通过正当的方法来促进良性口碑的产生...
什么是网络营销?
但因此就否认网络对现代文明的推动作用，和对网民的正面影响，是不公正的。诺贝尔发明了，大大解放生产力，但令他万万没有想到的是，正是的威力，使第一、二次世界大战中有上亿人丧生。现在的阿富汗、中东、伊拉克，每天都有数十人因而丧命。这是的罪恶，但因此就否定诺贝尔的发明，恐怕人人都认为不可能...
学堂在线 报了营销 人人都需要的一门课 也答完题了,也都看完课件了...
呵呵，可能还在更新中吧！！！
快消品业务员基本常识
不是我没有耐心和时间,也不是我不愿意解答大家的疑问;其实销售是一门看似简单实则深奥的学问;销售对于一个人的知识要求是全面的,能力要求也是全面的,很多人会认为外向的人适合做销售,做销售就是能说会道把死的说成活的,弯的说成直的,这种说法就是井底观天,认为天就是井口这么大,青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦,...
做销售应该看哪方面的书?
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，...
良好的营销者应该具备哪些能力?
1、善于表达，沟通能力、人际交往能力强 具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。2、抗挫折能力强，不怕被拒绝 一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。
什么是大客户销售
做大客户销售需要具备的条件3、专业技能 大客户销售的专业技能也是必不可少的,这一点大家都很清楚,并且很重视这一方面的工作。 做大客户销售需要具备...在销售总监的直接领导下,制定大客户年度销售计划,负责大客户开发,关系维护与服务管理工作,指导实施大客户营销活动,推广企业产品。 主要工作 1、负责制定、...
销售学习心态
一、人人都是潜在客户 二、服务他人就是成就自己 三、爱心以客户为中心 四、让客户感知你的爱心 五、与客户分享 课堂小结: 案例:酒店董事长 第5讲 专心就是专业专一和专注; 对销售有兴趣,才会有更大的成就;不充分了解企业,不学习产品知识,就没有销售的信心;营销是一门学问,要不断学习各种营销知识和技巧;有...