做外贸获得客户有哪些渠道？ 现在大家做外贸，都是通过什么途径获取客户资源的

~

一、主动出击开发客户  

1、参加展会  

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。  

2、通过海关数据找客户  

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。  

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户  

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。  

4、通过国外黄页名录开发客户  

国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。  

5、通过国外行业协会网站找客户  

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。  

6、通过国外社交平台开发客户  

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。  

7、利用国外视频网站开发客户  

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。  

8、从询价同行入手开发客户  

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。  

9、从当地代理商和中间商入手、开发客户  

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。  

10、利用“新闻”开发客户  

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。  

二、守株待兔式等待客户询盘  

1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。  

2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘  

3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。  

4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘。  

三、其他形式  

1、资源互换  

比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。  

2、老客户维护跟踪  

据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。  

3、朋友介绍  

外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。

外贸行业获得客户的渠道有很多，比如：
1、参加展会；
2、通过海关数据寻找意向客户；
3、通过搜索引擎开发客户；
4、通过国外行业协会网站找客户；
5、通过国外社交平台开发客户。
应答时间：2021-04-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

1， 去免费的B2B网站注册，发布产品信息，联系方式。（但是这是一个长久的过程，比如我在职时候基本没收到什么联系，我离职半年多了，竟然收到了客户的询价）。
2. 付费平台寻找客户。这个看你们公司的资源了。
3. 去国外搜索你产品的关键词，去找客户邮箱，发开发信。 4.再就是一些付费或者免费的找客户邮箱发开发信的方法了。 5. 注册facebook等社交账户，时不时发布下动态，产品上新，客户评价等，也能吸引一部分客户。
加油啊！

外贸推广误区很多，许多方式已过时或本身就无效。

1）邮件营销：

也叫做外贸开发信或EDM邮件营销，这种方式效果很小，毕竟邮件投送成功率太低，而且也非常唐突。有些邮件营销还结合了海关数据或谷歌采集潜在客户信息，这种效果也几乎没有的。

2）展会：

广交会和海外行业展会，建议选择参加，有一定效果。

3）外贸B2B平台：

近年来效果不大，因为B2B始终没有摆脱靠谷歌收录获取间接流量，自身流量很小。

4）谷歌推广：

海外流量90%来自谷歌，如果你选择网络推广，那么这就是重中之重。比较常用的方式如：google ads，谷歌SEO，YOU-TUBE多语种推广等等。

5）海外直接拜访客户：

虽然成本高，但如果海外有人帮你牵线搭桥，这种方式其实非常有效，许多外贸企业的超大客户和长期客户都是这么来的。

做外贸既要有产品定位，还要有获客渠道：
产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找到工厂做，到时候再说，这样肯定是不行的，考虑市场需求，竞争力等因素。

1、市场调查
市场调查，是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。

2、市场定位
市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急，也略显疏忽，在做完市场调查后，就急匆匆地，盲目的去直接开发客户，认为“广撒网”才是上策，这其实是大错特错的思维。这无异于是无头苍蝇，到处乱撞，耗费时间，耗费精力。
举一个很简单的例子，比如你是做高端汽配的，可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场，而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品，你最后也只能无功而返。试想，如果你最初做了市场调查和市场定位，直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场，结果是不是会好一些？！业务拓展是不是会更加高效？！

3、开发渠道定位 （列举几个基本的）
平台 ：价格战激烈，持续烧钱无底洞，但是有效果
展会：一次性投入成本较大，但是只要严格规格和执行，回报率不错
官网+SEO营销：持久战
SNS：持久战 （六度人脉自我营销+内容营销）
谷歌自主开发：利用一切网络资源精准定位开发，需要较强分析思维和搜索能力

4、合作货代（百度检索、外贸论坛广告）
国际快递：平台零售或寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等）
空运货代：货量小的，价格昂贵
海运货代：大批量出口，一般都是集装箱形式

5、离岸银行账户收款/支付
离岸银行：富港银行（CBiBank）支持多场景使用，实物贸易、欧美电商平台、海淘店主等。

做贸易，因涉及到不同国家和币种，所以跨境收款是刚需，无论跨境电商还是传统贸易，最好有一个境外离岸账户进行收款。最核心的两个目的一个是方便资金往来，一个是降低税务成本。