如何跟老板谈加薪与升职 如何跟老板谈加薪与升职

如何跟老板谈升职加薪？~

感觉自己操着卖白粉的心，拿着卖白菜的钱？工资不匹配？心理很委屈？
在跟老板谈加薪之前，请先站着客观的角度，看看自己的能力是不是值得领导加薪。怎么客观的？你看看那些已经获得加薪的员工，自己跟他们相比有什么优势、劣势。再对比下同行业的平均薪资水平，看看自己是不是低于平均线。客观的思考之后，你还觉得领导应该给自己加薪，那么就看看具体的沟通方法吧。

首先避免一个误区，就是不要把自己的怨气朝老板发泄。从你描述问题的方式，能感觉出你已经很委屈了，觉得自己做的多、拿的少，所以先调整好心态，免得提加薪不成，反被开除。

然后我们看看具体怎么跟老板谈升职加薪。
第一步：跟老板陈述事实。
话术：老板，我进入公司到现在已经有两年时间了，每年的业绩考评都是优秀。但是到目前为之还没有得到过一次加薪。这是从事实出发，你从最少争议，最有说服力的事实谈起。这样说首先不会引起老板的反感。
第二步：说出你的想法。根据第一步的事实，我得出来结论。我来表述下自己的想法。
话术：我今天来找您的确希望得到加薪。我的目的是为了能够获得相对公平的对待，让我的薪水和能力相匹配，也能让我在公司继续做出更大的贡献，我不希望让您觉得我只是为了钱。
第三步：征询老板的观点。你不能光自己说，你得知道老板怎么想的。
话术：我想听听您的想法；我希望听您坦诚地讲讲对我的意见和建议。
如果这个时候老板不说话，或者不表态，那你可以试探性表述。
话术：当然，王总，这仅是我自己的一点感受，不一定是事实。您站在老板的高度上，相信您看的肯定比我要清楚，希望能得到您的指点。
第四步：如果你的老板开口了，但他跟你的观点不一样，找各种理由说服你说现在不能给你升职加薪。你可以，先找到他的观点中跟你一样的。拉近跟老板的距离。
话术：对，王总，我们都认可公司运营是需要考虑成本的。
把这些跟老板一直的观点陈述出来。
第五步：找到对方没有看到的地方补充说明
话术：王总，我希望补充一个事实…
我进入公司两年了，每年考评都是优秀。跟我同一期进来的人，有人现在做到了什么职位。我不太明白，为什么我的考核业绩都达标，但是工资水平还是停留在原来地步
第六步：如果老板还是不同意，把他确实不同意的部分，拿出来做一个比较，然后给出自己的折中建议。
话术：如果您的建议是我还是停留在原来的薪水，这样会导致我工作积极性受挫，可能会让我考虑是不是离职。我觉得对我们双方可能都是个损失，因为我不想离开公司，我还希望能跟公司平台走到更高的地方。
我的建议是您给我加薪，然后委派我更多工作，让我为公司创造更多的利润。这样对我来说也是一个展现能力的机会。你觉得怎么样？
通过上面这些步骤，即便老板真的因为你的能力不够而不能给你加薪，起码在他印象中，你是为公司考虑的好员工，也会为你指出加薪的道路，在下次加薪的时候考虑到你。

怎么样，是不是学点沟通技巧，难题就迎刃而解了呢？希望可以帮助到你哦~
欢迎关注我的公众号（精彩说微课堂），分享好玩有趣的知识给你。

给你点参考信息，希望能帮助到你： 开口之前，一定要了解公司的实际薪资情况，做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全，每个级别都严格按标准发放，那么，除了在应该涨工资的时候——比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门，没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度，你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况，注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。这样，在合理评估自己身价的情况下，你的要求恰当合理，当然很难被拒绝。 ●记住，加薪不是乞讨 你一定要开口提要求，否则，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。记住，这是你的正当权益，不是乞讨，要底气十足，当然，凡事要讲究方式方法，坦然而善谋。 ●天下没有白吃的午餐 若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。 ●要有加薪的外表 如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。 “你有你的加薪理由，老板有他的想法和判断，要想成功获得加薪，就像排兵布阵一样，也要讲究一些‘兵法’。” 你的加薪理由： 自己的付出与所得不符。 老板的想法： 能主动提出加薪要求者，心态积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？ “薪兵法”： ◆日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。 ◆记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。 特别注意： 不要使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献

跟老板谈加薪与升职可以从方方面面提出，不过重点是以下三个方面：
1、苦劳。所谓苦劳就是指工作量或工作年限。 在这个层次上，要找老板谈加薪，第一要想清楚自己都做了些什么？有些工作老板看不到是可以理解的，但是自己要是没有很好的理解，谈加薪的时候就会非常的被动。 第二，组织好语言或列出详细的工作内容。主要表现工作量之巨大，甚至如果换别人来做一个人是做不来的。 第三，有苦劳的人在企业里仍然具有核心意义。要知道，劳苦的人忠诚度非常高，非常的稳定。往往对企业各个方面会有独到的见解。这种见解是老板平时无法观察的细节。所以，在谈加薪的时候，要有建设性的意见或建议。才能引起老板对你加薪的认同。

2、功劳。所谓功劳就是指巨大的贡献或关键的贡献。 有功劳的人容易被老板关注。有功劳的人要么对企业非常忠诚，要么就非常有能力，这是老板看重的。请记住功劳不是资本，功劳只是一种证明。是忠诚和能力的证明。如果把功劳当成是谈加薪的资本，老板就会认为，如果你再做贡献，他就要再次付出成本。权衡代价，也许不给你加薪是最好的办法，或者对你许诺，等你有了再大一点的贡献就会真的给你加薪。结果这种功劳成了你要卖命的负累。 有了功劳要被加薪是理所当然，但是在谈加薪的时候要诚惶诚恐，非常谨慎。要给人以背负巨大压力的感觉。这样，老板自然会觉得你变得更加忠诚，他的代价就是没有获得更大的利润回报，最起码也笼络你这个劳苦功高的下属，这种精神回报也是非常吸引人的巨大财富。

3、认同。如何认同功劳呢？以上说功劳不是资本而是证明，证明你非常忠诚。这种功劳是苦劳的积累，需要长期的观察来认同。功劳有时是能力的证明，最高层次是对小小贡献不屑一顾。需要更多更真实的证明来认同。功劳的认同度高，但是背负的期望很高，加薪比例再高也可能会得不偿失，甚至存在巨大风险。一个老板或领导认为应该加薪的人，功劳和苦劳都是员工应该具备的条件，因为你的老板和领导很多都经历过你曾经经历的。老板会在心里具有对你加薪升职的计划表。最高层次的认同要符合这个计划表。主动提出加薪其实就是要提前完成计划。完成了以前的计划，就会有新的计划。你如果能替你的老板提出新的计划，并拿出时间表，你的老板或领导就会很容易认同你提前完成计划的想法。

给你点参考信息，希望能帮助到你：
开口之前，一定要了解公司的实际薪资情况，做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全，每个级别都严格按标准发放，那么，除了在应该涨工资的时候——比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门，没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度，你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况，注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。这样，在合理评估自己身价的情况下，你的要求恰当合理，当然很难被拒绝。

●记住，加薪不是乞讨

你一定要开口提要求，否则，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。记住，这是你的正当权益，不是乞讨，要底气十足，当然，凡事要讲究方式方法，坦然而善谋。

●天下没有白吃的午餐

若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。

●要有加薪的外表

如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。

“你有你的加薪理由，老板有他的想法和判断，要想成功获得加薪，就像排兵布阵一样，也要讲究一些‘兵法’。”

你的加薪理由：

自己的付出与所得不符。

老板的想法：

能主动提出加薪要求者，心态积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？

“薪兵法”：

◆日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。

◆记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

特别注意：

不要使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献

不知道怎么跟老板谈加薪？掌握这几点分分钟让你升职加薪！

请他吃个饭 在喝点酒 在给他谈一下 说不定他一高兴就答应你咯