销售管理的基本岗位有哪些？各自的主要职能是什么 销售管理在企业组织结构中的位置以及基本职能是什么？
市场部和销售部是独立的不同部门
但总体归属于销售的组织架构内
举个具体例子来说
比如今年被外资收购的丝宝集团吧
公司总架构分为集团 销售 生产三大块
也就是蹲办公室的 跑销售的和生产操作的
集团总裁垂直管理营销副总裁 生产副总裁 财务副总裁 督察副总裁 人事行政总监5大单元模块
销售就是营销副总裁直接管理
架构内分市场管理中心 销售管理中心 物流支持
生产总架构就有研发中心 质控中心 采购中心 生产管理中心 计划管理中心
市场部门简单来说
就是负责产品宣传 广告发布 制订销售策略等等
生产型的企业里
设计部也归属于市场部门的
销售?
我想就不用解释了吧?
严格来说在正规的企业里
尽管营销副总裁下的人员里
销售管理中心是总监职位
市场管理中心是副总监职位
但销售部门的地位还是要略低与市场部门的
因为销售人员是需要在市场部门制订的游戏规则下
按照市场人员的销售方案和销售策略完成销售任务
就连销售的产品
也是市场部门根据市场的需要设计出来
然后交给研发部门研发生产的
1、制定销售系列人员基本管理办法(配置规则、考核、升降级、荣誉体系等)，并持续优化
2、销售系列人员日常考核得分计算，并提出升降级的建议
3、发现机构在业务端存在的问题，协助改善，推动业务达成;协助各业务条线产品的落地
4、深入市场调研，发现行业新模式、新动向，提出业务发展建议
5、协助机构拓展外部合作方(二手车经销商、4S店、修理厂等)
6、跟进各机构的合作大项目，协调业务部门，提供支持
岗位职责：
1、制定销售系列人员基本管理办法(配置规则、考核、升降级、荣誉体系等)，并持续优化
2、销售系列人员日常考核得分计算，并提出升降级的建议
3、发现机构在业务端存在的问题，协助改善，推动业务达成;协助各业务条线产品的落地
4、深入市场调研，发现行业新模式、新动向，提出业务发展建议
5、协助机构拓展外部合作方(二手车经销商、4S店、修理厂等)
6、跟进各机构的合作大项目，协调业务部门，提供支持
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