商诫读后感

~ 《商诫》的读后感

改革开放开启了中国三十年的企业史，作为历史主角的中国商人，演绎了无数的悲喜剧。他们靠着与生俱来的欲望与激情，凭借商人特有的敏感与直觉，在急湍险流与惊涛骇浪中穿行，为中国经济的巨轮探索航程。要在险象丛生的商海中搏击，先得有能保住身家性命的看家本领，“如何应对变幻莫测的商海浪潮，既保证自己的事业安全，同时又小有一番成就”，这是周公新作《商诫》想要告诉中国商人的生存之道。

　　讲述规则的“清规戒律”

　　《商诫》中没有大道理，有的只是作者用多年商战经验为商海的成功与失败之路做好的标记，用经验告诉后来人与懵懂者哪一脚踩下去是死门、哪一脚踩下去是生门。 但《商诫》并不像上帝为挽救以色列人而赐予的《摩西十诫》，《商诫》是遁入空门时护法长老宣布的清规戒律。书中一再告诉我们的是“不要这么做”，“不能那么做”。让我感同身受作为一名商人，只有选择走哪条钢丝的权利，而没有走与不走的权利。

　　遨游商海就得遵循商海的游戏规则，这些规则更多是指实际存在但又不方便言说的潜规则。周公的这本“秘笈”无疑是对现存潜规则的一次集体贩卖，在他刀削斧砍、去皮见骨的仗义直言下，一张张伪善的面孔被撕破，一个个众人心照不宣的秘密被揭穿，有过教训者“相读恨晚”，涉世未深者从中受益。但是，我们的商海之旅是否暗礁过多？从商途中还能否全身而退？为什么在中国做一个商人就有这么多羁绊？

　　作者在书中概括出了四十条商海诫语虽不一定全面，但仅从这四十条诫语能够看出想在中国做一个商人的难处，更明白了解规则的重要性。说到底，玩不转潜规则的商人作不了中国商人，哪怕你做得再大，充其量也只是中国商海里的泰坦尼克号而已。

　　规避失败的“座右铭”

　　商业，从某种意义而言，是一个关于幸存者的游戏。失败是商人职业生涯的一部分，《商诫》所力图避免的是诸多中国商人的“中国式失败”。翻看78年以来的中国商业史，我们确实看到了一幅幅最为生动而又十分残酷的历史画卷。华晨、三九、健力宝，仰融、牟其中、顾雏军，……，这些曾经大名鼎鼎的公司和他们的缔造者，并没有能够全身而退——体面的善终。

　　或许，我们可以将其归结为这些商人的“个性使然”——赌徒的下场。在过去三十年里，中国一直处在一个剧烈转型的时代，体制的变革和法制的完善还在落后于现实的渐变中，具有先天直觉的冒险者，本能的每一次商业上的突破，都需要穿越现行的法规与道德底线，很多的商业行为更多是在一种灰色的中间地带运行，中国商人遭遇的是商业之外的众多挑战。那些失败的中国商人是“体制必然”下的“个性使然”。

　　成功的法门可能无法复制，但失败的陷阱却可以提醒后来者勿蹈覆辙。于是有了这本《商诫》，可以使你明了在中国这样的商业环境中该如何从商，它就像一本时刻伴随着你的座右铭，防止你一步小心出现偏差迈出走向失败的步伐。

　　赖以生存的“生存手册”

　　与商人所应具有的冒进与贪婪不同，《商诫》表现出的却是一副蹑手蹑脚、谨小慎微的姿态，他要求中国的商人，要上结政府，下结百姓，身处魔鬼般细节之中，又得眼观六路、耳听八方，唯此才能游刃于错综复杂的中国的特殊商业环境之中,中国商人首先要考虑的永远是怎样生存。

　　体制的变革总是落后于实践的要求，而率先变革的人则往往成为率先牺牲的人，从古至今概莫能外。商鞅被五马分尸，王安石远贬异地，张居正祖坟不保，……，历史对敢于挑战现制的人总是毫不留情。如果当时能有这样一本“生存手册”在他们手中，也许悲剧就会避免。

　　但是，也不要以为有了一本能保命的“生存手册”就可以高枕无忧、安居卧榻了，在当下的中国，环境的变化总是让人猝不及防，体制的变革终究无法阻挡。依照手册说明保护好自己，同时又不失时机地推进体制的变革，才是这一代中国商人们必须肩负起的责任。